酒类连锁店品牌战略规划

酒类连锁店品牌战略规划

随着白酒行业及白酒上下游产业链的高速发展，白酒行业上下游产业无论从营销思想、管理思想还是其他方面都发生了质的变化。白酒营销观念也从从前的重方式、轻品牌，转变为如今的品牌、方式一样重要、一起抓局势，十年前谁也不会想到品牌方面会让白酒企业乃至是连锁店系统产生如此重大的影响。

1、连锁店的品牌定位

不论是“只卖真酒”的华致酒行，还是追求“专业、诚信、责任、公平”的浙江久加久酒、“追求个性化、多元化、商品丰富化”的徐州桐枫烟酒，抑或是“一件就批发、免费送到家”的蚌埠亿发久，差异化的品牌需求越来越变成酒类连锁店的独特个性及卖点。

郭佑辰觉得：独特、差异化的品牌定位、品牌需求及朗朗上口的品牌宣传广告语，确实能提升酒类连锁品牌形象及品牌的知名度及美誉度，更能增加消费者对连锁品牌的认知，完成连锁品牌对消费者心智的占领。

2、连锁店的品牌传播

对酒类连锁店而言，连锁品牌的推广和消费者培育的培养工作通常是连锁店品牌传播的主要工作，酒类连锁品牌的推广通常包含总体推广（大众传播、事件营销等）及单店品牌的推广（形式多样的买赠活动、鉴酒活动、节日促销及单店附近社区推广等）。

从推广方法上来说，笔者认为酒类连锁品牌需要进行系统的推广规划，搞好年度或是季度的品牌推广方案，而非简单的单月规划或者被动的设计推广活动（如门店生意不好或者迫于竞争对手的促销压力，方才想起营销活动、常/散客开发等）。

从品牌推广效果上而言，九一堂认为酒类连锁品牌最好有集中的品牌推广计划，集中的广宣物料、统一的宣传标识、活动主题、营销活动等，最好是全部门店统一在规定时间内做营销活动，具体到单店上可以对促销物件作出微小调节，但最怎么样改变促销力度。由于只有这样才能加强顾客对连锁店品牌的认知，才能对连锁店的专业及售前、中、后服务有更深的了解。